Brazii de Craciun - o afacere riscanta

Vanzarea brazilor ar trebui sa fie o afacere banoasa. Comerciantii ii cumpara de la Romsilva, direct sau prin intermediari, si apoi ii vand in piete la preturi de lux. De pilda, anul acesta Romsilva

Vanzarea brazilor ar trebui sa fie o afacere banoasa. Comerciantii ii cumpara de la Romsilva, direct sau prin intermediari, si apoi ii vand in piete la preturi de lux. De pilda, anul acesta Romsilva vinde brazii inalti de trei metri cu 200.000 de lei, iar in piete bucurestenii ii pot cumpara deocamdata cu un pret ce variaza intre 600.000 si 1,5 milioane de lei. Vanzatorii spera in fiecare an sa se imbogateasca de pe urma brazilor, dar afacerea devine din ce in ce mai riscanta. Romanii se uita cu jind la brazi, insa nu se indura sa scoata atatia bani din buzunar. Tocmeala se duce pana in ultima clipa dinaintea Craciunului, iar calicia vanzatorilor ii face ca, in fiecare an, sa ramana dupa Anul Nou cu mormane de braduti pe care ii ard sau ii folosesc ca araci. Apoi se plang ca n-au avut noroc. La 62 de ani, Crisan T. vine dintr-un catun din Alba sa vanda brazi in pietele bucurestene ca "aici se da autorizatia cel mai repede". Dupa ce isi achita transportul, taxa de piata, chiria pentru depozitat brazii pe timp de noapte si masa, ramane in mana cu maxim 5 milioane de lei. Pentru acesti bani indura gerul si ninsoarea toata luna decembrie. "Dorm in masina ca n-am bani de hotel. Ma pregatesc din vreme cu mai multe schimburi de haine fiindca n-am unde sa fac baie cat timp stau in Bucuresti", povesteste Crisan. De obicei, incepe sa vanda brazii cum da ninsoarea si termina cu 2-3 zile inainte de Craciun. "Orice bun vanzator de brazi stie ca oamenii sunt tentati sa ii cumpere cum vad primii fulgi", explica el. Anul acesta a sosit in Piata Obor la cateva zile dupa Sfantul Nicolae. A adus 50 de brazi romanesti care sunt, de fapt, varfuri de brazi uriasi, cumparati de la o societate care face parchet. "In primele zile, clientii se vantura pe langa brazi doar ca sa testeze piata. Ei cred ca vin sa "miroase", dar, de fapt, tu ii mirosi pe ei si iti dai seama cam ce pomi ar vrea sa cumpere. Daca tii minte ce fel de brad le-ar trebui, data viitoare stii cum sa-i abordezi, astfel incat sa-i convingi sa cumpere de la tine. Numai sa nu incerci sa-i bagi clientului marfa pe gat, ca fuge instinctiv". Vanzatorii ii "miros" din prima pe amaratii care n-au bani de brad. "Le rupi si lor cateva crengute si le dai cu cateva zeci de mii, sa castigati amandoi", explica omul. Nu-i da mana sa vanda brazii la preturi mari, de frica sa nu iasa in pierdere: cel mai ieftin brad, format din cateva crengute scheletice, costa 100.000 de lei, iar cel mai scump, cel de 5 metri, costa 3 milioane de lei. Brazii romanesti sunt, deocamdata, o raritate pe piata. Acum, monopolul il detin pomii olandezi sau danezi, care se vand cu preturi cuprinse intre 1,5 milioane si 5 milioane de lei. In anii buni, comerciantii care ii aduc direct din strainatate nu castiga de pe urma lor mai mult de 30 de milioane de lei. "Din 500 de brazi, anul trecut n-am reusit sa vand nici macar jumatate dintre ei. Pe restul i-am facut araci pentru vie. Frunzele le-am aruncat ca nici caprele n-au vrut sa le manance. Pacat de ei, ca ii adusesem din Danemarca. Atunci am avut gaura de cateva milioane de lei", se plange un comerciant. De doua zile, de cand a venit in Obor, n-a reusit sa vanda nici un pom. Ca sa atraga clientii, si-a bagat trei vanzatoare tinere, dar degeaba. Plata fetelor: 10 procente din vanzare. "Cresc singura un copil de tata si, daca nu fac nici un ban din vanzarea brazilor, n-am ce sa-i dau sa manance", spune una dintre ele. "Anul trecut pe vremea asta se vindeau ca painea calda; acum a dat mania in oameni sa cumpere brazi de plastic, gata impodobiti", se plange ea. Anul trecut a tremurat degeaba in piata, la vandut de brazi, fiindca cele 3 milioane de lei castigate s-au dus, toate, pe medicamente: din cauza gerului indurat zi lumina la vandut de brazi, a facut o raceala puternica. Patronul ei zice ca afacerea cu pomi e la fel de riscanta ca mersul pe sfoara - iese banul numai daca ai noroc.