Adevarul.ro

Şefa trustului Intact a decis să renunţe la serviciile regiei de publicitate CLIR Media, condusă de unul dintre cei mai vechi oameni de vânzări ai grupului. Grupul Intact îşi internalizează vânzările de reclamă. Voci din industrie spun că decizia este o ambiţie a Cameliei Voiculescu de a avea un mai mare control al afacerii.

Posturile Antena 1, Antena 2, Antena 3, Euforia, GSP TV şi Antena Internaţional vor avea un departament intern de vânzări, lăsând CLIR Media doar cu doi clienţi: Radio ZU şi Radio România Actualităţi.

La conducerea viitorului departament, care va fi activ din ianuarie 2010, a fost numit pe funcţia de director interimar Cristian Mihalache, până acum director de dezvoltare al trustului Intact.

Schimbat fără argumente

Decizia de excludere a CLIR Media este o lovitură pentru Laurenţiu Ionete, care lucrează pentru trustul Intact de mai bine de 12 ani şi este vicepreşedinte în consiliul de administraţie al Antenei 1.

Întrebat de „Adevărul“ de ce s-a ajuns la internalizarea vânzărilor de publicitate, Ionete a răspuns sec: „Nu ştiu, probabil că aceasta este o formulă mai eficientă“. El a mai precizat că şefii din Intact nu i-au dat niciun argument pentru încetarea colaborării la finele anului, când se încheie contractul actual. În plus,

Laurenţiu Ionete nu ştie dacă va mai rămâne în funcţia de vicepreşedinte al consiliului de administraţie din Antena 1. „Nu ştiu dacă reorganizarea grupului va include şi consiliul de administraţie al Antenei 1. Dacă se va întâmpla, e posibil să fiu înlocuit şi nu am nicio problemă“, a spus şeful CLIR Media.

Elena Prodan, PR Manager al Antenei 1, a spus că decizia de internalizare a vânzărilor de publicitate reprezintă „o schimbare de optică şi de strategie la nivel de grup, menită să aducă mai aproape departamentul de vânzări de staţiile TV de care se ocupă“. Prodan a evitat să detalieze în ce constă noua „strategie la nivel de grup“.

Mihalache, soluţie de compromis

Decizia de a-l numi pe Cristian Mihalache în funcţia de director interimar a venit din partea Cameliei Voiculescu, preşedintele grupului Intact, consultată fiind de firma Ocean Strategy. Practic, Mihalache a fost numit pentru a face tranziţia de la vânzarea prin CLIR Media la vânzarea prin departamentu intern, dar şi pentru a comunica pieţei politicile de vânzare aferente anului 2010.

Cea mai importantă atribuţie a lui Mihalache este să creeze, de la zero, un departament de vânzări, în care va aduce şi oameni de la CLIR Media. „Cu siguranţă vom vrea ca o parte din echipa de la CLIR Media să se alăture acestui departament. Nu am definitivat încă lista cu cei pe care i-am vrea“, a declarat Mihalache pentru „Adevărul“.

Potrivit reprezentanţilor companiei, atribuţiile lui Mihalache în cadrul diviziei de dezvoltare vor fi preluate de către alţi manageri din grup. „Există varianta ca, după expirarea interimatului, Cristian Mihalache să revină la poziţia iniţială din cadrul grupului“, a spus PR Managerul Antenei 1.

Totuşi, surse din piaţă spun că Mihalache este o soluţie de compromis pentru Camelia Voiculescu, care a încercat să-l aducă în trust pe Florin Alexandrescu, om de strategie de la Pro TV. De altfel, conducerea trustului a căutat intens un şef pentru departamentul de vânzări.

Aceleaşi surse spun că Laurenţiu Ionete a fost înlăturat din ambiţia Cameliei Voiculescu, care vrea să ţină mai strâns „frâiele“ trustului. Mai ales că, din punct de vedere financiar, nu i se puteau reproşa multe lui Ionete: toate „Antenele“ au fost în 2008 pe profit. În plus, în primele nouă luni ale acestui an, staţiile din trustul Intact au livrat cu până la 50% mai multă publicitate. Ce-i drept, la preţuri mult mai mici decât anul trecut.

Ce se va întâmpla cu CLIR Media?

Întrebat ce va face în continuare regia pe care o conduce fără „Antene“, Ionete a răs­puns că o să „încerce“ să supravieţuiască. Regia pe care o conduce a fost creată la începutul lui 2006. În acţionariatul companiei figurează în prezent: Laurenţiu Ionete (27%), Radu-Cosmin Tănă­sescu (7%) şi Global Transactions Ltd. (66%).

Ultima este un offshore înregistrat în Cipru, în spatele căruia se află familia Voiculescu. Ione­te a evitat să spună cui aparţine compania cipriotă, dar a precizat că aceasta se va retrage.

„Probabil că proprietarii offshore-ului vor cesiona acţiunile celorlalţi acţionari“, a completat Ionete. În ceea ce-l priveşte pe Tănăsescu (fostul soţ al Cameliei Voi­culescu), şeful de la CLIR Media a spus că nu ştie dacă acesta va mai rămâne în acţionariat.