Adevarul.ro

Directorul general al companiei de consultanţă şi training CBC România spune că în această perioadă cifra de afaceri a firmei pe care o conduce a crescut cu 80%. Firmele sunt în acest moment disperate să treacă peste criză şi din acest motiv investesc în training, ca soluţie alternativă la consolidarea businessului.

Pe fondul cererii crescute din această perioadă, firma pe care Petre Nicolae o conduce a înregistrat în acest an o creştere cu 80% a cifrei de afaceri.

În acest an, compania de consultanţă CBC România a avut 260 de clienţi, faţă de 220, tot anul trecut. Dar cel mai important este că s-a majorat considerabil ponderea companiilor mari care apelează la serviciile CBC.

Aşa se şi explică faptul că cifra de afaceri a companiei a crescut de la 620.000 de euro, în 2007, la aproximativ un milion de euro, în acest an.

“Firmele investesc pentru consultanţă între 20.000 de euro/an (firmele mici) şi aproximativ 400.000 de euro/an (firmele mari). Aceste bugete sunt alocate nu doar pentru consultanţă, ci şi pentru training, coaching sau evaluare de personal”, explică Petre Nicolae.

Cine apelează la sfatul specialistului?

Nu toate companiile care apelează în această perioadă la consultanţă sunt afectate de criză, ţine să precizeze Nicolae, însă majoritatea clienţilor sunt, ce-i drept, companii din imobiliar sau auto, domenii puternic afectate de recesiunea mondială.

“De cele mai multe ori, companiile care apelează la noi nu îşi cunosc în mod explicit problemele sau vorbesc de unele inexistente, create artificial”, spune managerul CBC. De aceea, spune el, rolul principal al companiei de consultanţă este acela de a face o diagnoză a mediului de afaceri din compania respectivă şi abia după aceea de a propune soluţii.

“Majoritatea clienţilor vor să aibă o schimbare radicală începând de a doua zi, chiar dacă uneori vin în situaţia de «metastază corporativă»”, spune managerul CBC. Cei mai mulţi dintre clienţii companiei vor soluţii pentru a nu le mai pleca angajaţii ori pentru formarea profesională a acestora.

“Cei mai mulţi vor să ştie cum pot ieşi din criză, să nu dea faliment, dar să şi câştige bani. Alţii vor soluţii pentru reducerea la maximum a ratei migraţiei personalului către alte companii din piaţa pe care activează.

O altă aşteptare a clienţilor este legată de perioada în care trebuie să devină profesionişti angajaţii care participă la programele de formare profesională. De regulă, aceste aşteptări sunt legate de perioade absurde, adică de a doua zi”, spune Nicolae. 

Şase sfaturi „anticriză“

Majoritatea companiilor care apelează acum la o firmă de consultanţă vor să ştie cum pot ieşi din criză, dar şi cum pot să reducă rata migrării personalului către alte companii.

Aşadar, în această perioadă, companiile trebuie să fie atente şi să ia în calcul anumite aspecte esenţiale care, în mare parte, ţin de reducerea costurilor companiei.

 “Să strângă rândurile”, respectiv să-şi apropie oamenii, spunându-le că duşmanul este în afara companiei, şi nu în interiorul ei.

Să le dea angajaţilor siguranţă prin acţiunile pe care le întreprind.

Să-şi reducă la maximum cheltuielile.

Să realizeze o evaluare a personalului şi să păstreze doar oamenii foarte buni, de care compania are într‑adevăr nevoie.

Să exploateze alte canale de dezvoltare a afacerii şi să găsească soluţii alternative care să le asigure stabilitate businessului.

Să renunţe la produsele din portofoliu nevandabile.