Adevarul.ro

Specialiştii susţin că firmele care investesc în advertising vor ieşi mai câştigate. Ce facem anul viitor, dacă ne loveşte criza? Este o întrebare pe care orice şef al unei agenţii de publicitate sau media din România şi-o pune în acest sfârşit de an.

Îngrijorările oamenilor din piaţa de media şi publicitate sunt întemeiate: cum să ne comportăm? Un răspuns se poate da numai dacă privim la experienţa altora.

La mijlocul anilor ’80, economia din SUA a trecut prin recesiune. Studiile realizate pe 600 de companii au arătat că cel mai mult au avut de câştigat firmele care nu şi-au tăiat din bugetele de publicitate.

„Menţinerea investiţiilor în publicitate, în timp de criză, costă compania mai puţin decât dacă reduce cheltuielile de promovare şi, apoi, reîncepe să-şi construiască brandul”, a declarat Yonathan Dominitz, fondatorul firmei de training şi consultanţă Mindscapes din SUA, în cadrul seminarului „Publicitate şi oportunităţi în timp de criză”.    

Consumatorii au nevoie de lideri

În vremuri de criză, oamenii au diferite nevoi, care sunt mai preţioase decât în perioade normale. Astfel, consumatorii doresc cu ardoare să ştie ceea ce se întâmplă în jurul lor, caută pe cineva în care să aibă încredere şi simt nevoia unor lideri care să le inspire siguranţă. „Cel mai puternic element în publicitate este adevărul, şi uneori uităm acest lucru”, a subliniat Dominitz.   

Specialistul american a invocat campania de comunicare pentru Dove, care a reuşit să majoreze cota de piaţă a săpunului în timpul recesiunii din Turcia, la sfârşitul anului 2001. Cei de la Unilever au făcut acest lucru prin schimbarea strategiei brandului.

Astfel, au decis să modifice targetul, de la unul premium la un public mai tânăr din segmentul mediu şi popular, fără să modifice preţul produsului. Campania a mers pe ideea că, după folosirea săpunul Dove, femeile nu vor mai avea nevoie de cremă de corp. Dove s-a poziţionat astfel ca un săpun „2 în 1”.

Piaţa tv va creşte cu 10% în 2009

Ce se va întâmpla pe piaţa românească: vor scădea tarifele de publicitate ale furnizorilor pe fondul reducerii bugetelor de promovare? Ciprian Stancu, director de vânzări Pro TV, a spus că preţurile de publicitate la televiziunile grupului Pro TV nu se vor micşora în 2009.

 „Am auzit un puternic jucător din piaţă spunând că avem o industrie în care clientul publicitar decide preţurile şi această situaţie va fi şi anul viitor. Vă asigur că vom fi pe picior de egalitate şi în niciun caz cumpărătorul nu va decide”, a declarat Stancu.

În ciuda crizei economice mondiale, piaţa românească de televiziune este estimată pentru 2008 la aproximativ 500 de milioane de dolari. Pentru 2009, Ciprian Stancu susţine că piaţa tv va creşte cu 10%. Stancu a mai spus că trustul Media Pro intenţionază să lanseze două televiziuni, una în 2009, şi alta în 2010.

Deşi negocierile pentru bugetele de publicitate din 2009 nu au început şeful vânzărilor de la canalele Pro consideră că bugetele de publicitate care ar putea fi afectate de criză sunt cele pentru automobile şi bănci. La acestea se mai adaugă segmentul „produselor de lux” şi al imobiliarelor.

El este de părere că audienţele tv nu vor mai suferi fenomenul de fragmentare, ca în trecut, pentru că multe posturi mici şi de nişă nu vor mai avea bani să cumpere programe. 

Ponturi în vreme de recesiune
 
Menţinerea identităţii de brand a unei companii costă mai puţin decât dacă se va reconstrui după ieşirea din criză.

Campaniile de publicitate nu ar trebui privite ca o gaură în profiturile companiei, ci ca un avantaj strategic faţă de competiţie.

O companiei care se promovează agresiv şi în vreme de criză financiară va avea profitabilitate mai mare după ce se va încheia capitolul recesiunii.