Adevarul.ro

Pentru a atrage clienţi, investitorii în publicitate se folosesc în campaniile lor de „transformările economice“ din ultima perioadă. Declinul economic sau creşterea TVA au devenit subiectele unor campanii publicitare, dar cum influenţează aceste strategii brandurile?

Cu câteva săptămâni în urmă, după ce Guvernul a anunţat că una dintre măsurile pentru relansare economică era reducerea pensiilor cu 15%, compania de asigurări Omniasig a decis să vină cu o super ofertă pentru pensionari. „Pensionari, nu uitaţi să zâmbiţi. Aţi putea pierde 15% din pensie. Dar există şi veşti bune", spune Angela Similea în spotul Omniasig.

Acestă campanie nu este singura. Şi Tanti Maria de la Bonux e mai atentă în acest an la buzunar. Chiar dacă realizatorii campaniei nu şi-au propus să meargă pe ideea de criză, ci pe beneficiile noului detergent care poate fi folosit şi pentru a spăla în apă rece, consumatorii nu pot rămâne indiferenţi la mesajul campaniei că vor plăti mai puţin la factura de curent.

Promoţii la orice

În ultimele luni, aproape că nu a trecut calup de publicitate fără o reclamă care să amintească de criză, motiv pentru care aceasta a devenit „ultima fiţă" în materie de campanii. Şi nu e greu de intuit de ce companiile se folosesc de declinul financiar pentru comunicare: românii devin tot mai puţin sensibili la preţ.

Încă dinainte de începerea crizei financiare, specialiştii din publicitate au intuit un aflux de promoţii în această perioadă. Tehnica promoţiei era folosită destul de mult şi înainte, diferenţa faţă de prezent este aceea că acum este speculată ideea de criză.

Mărcile de snacksuri Star și Lay’s promit că în această perioadă nu vor modifica preţul

„Lupta preţurilor mici a început cu mult înainte să înceapă criza. Înainte însă reducerile de preţuri sau preţurile mici erau comunicate altfel, acum sunt centrate pe mesaje «de criză»", explică Răzvan Mătăşel, Managing Partner al firmei de consultanţă Arsenoaiei şi Mătăşel.

Creşterea TVA a determinat un aflux de campanii. Lanţurile de magazine au acceptat, cel puţin pentru câteva săptămâni, să suporte creşterea cu 5% a TVA. Şi produse precum cornurile 7Days sau chipsurile Star au acceptat să „mănânce" diferenţa de TVA. Ce tipuri de produse recurg la asemenea campanii?

„Comerţul cu amănuntul, cu electrocasnice, domeniile imobiliar şi financiar sunt cele mai expuse la astfel de mesaje în general. Există o anumită disperare în aceste industrii şi unul dintre motive este şi faptul că nu prea au alocat atenţie construcţiei de brand (nici măcar înainte de începerea crizei)", explică Răzvan Mătăşel.

Care sunt riscurile?

Compania de asigurări Omniasig a decis să facă reduceri pentru pensionarii loviţi de criză

Deşi trecem prin vremuri grele, unii clienţi publicitari au avut curajul să investească în promovare. „Să fii în stare să comunici în perioade de criză este foarte bine, pentru că există oportunitatea unică să poţi întoarce un «rău» general într-un avantaj personal, de brand", explică Sorin Predescu, Managing Partner al agenţiei Candiso.

 Predescu e de părere că, în prezent, consumatorii sunt atenţi la preţuri şi vor deveni tot mai sensibili pe măsură ce criza se va adânci.

Răzvan Mătăşel atrage atenţia asupra exagerării comunicării axate pe superoferte: „Există riscul ca aceste produse să fie condamnate să se vândă la preţuri mici şi să nu mai poată reveni la valorile dinainte". 

"Să fii în stare să comunici în perioade de criză este foarte bine pentru că există oportunitatea unică să poţi întoarce un «rău» general într-un avantaj personal, de brand."
Sorin Predescu
Managing Partner Candiso