Cum se poate vinde repede un apartament vechi?

De la începutul anului, tranzacţiile cu apartamente vechi sunt din ce în ce mai puţine. Cumpărătorii prospectează piaţa, studiază tot mai multe oferte şi... aşteaptă. Pentru proprietarii

De la începutul anului, tranzacţiile cu apartamente vechi sunt din ce în ce mai puţine. Cumpărătorii prospectează piaţa, studiază tot mai multe oferte şi... aşteaptă. Pentru proprietarii care vor totuşi să-şi vândă imobilul cât mai repede, există câteva "trucuri" la care pot apela.

"Un preţ rezonabil, cel mai important"

Aristeidis Tsouros
General Manager Epsilon Imobiliare

"Primul şi cel mai important factor în vânzarea unui apartament vechi este ca preţul să fie rezonabil, în conformitate cu standardele pieţei. Este indicat ca vânzătorul să întreprindă o cercetare amănunţită, pentru a vedea care sunt preţurile de vânzare în zona respectivă; în acest sens, consultarea mai multor agenţii, pentru a obţine o evaluare realistă, este recomandabilă.

Înainte de întâlnirea cu un potenţial cumpărător, proprietarul ar trebui să se fi decis deja în privinţa preţului, astfel încât să nu se răzgândească în timpul întâlnirii.

Aceasta nu înseamnă că vânzătorul nu va negocia, însă este important ca el să arate că este la curent cu preţurile zonei şi că ştie de ce cere o anumită sumă".

În al doilea rând, felul în care arată un apartament este, iarăşi, un aspect esenţial. "De multe ori, cumpărătorii au tendinţa să refuze o locuinţă din cauza suprafeţelor mici ale camerelor, instalaţiilor vechi, pereţilor subţiri, acoperişului şi izolaţiilor degradate.

De asemenea, unul dintre factorii care influenţează în mod substanţial imaginea de ansamblu a casei este toaleta - aceasta trebuie să fie curată şi îngrijită. Un proprietar îşi va creşte şansele de a vinde la preţul potrivit dacă va realiza câteva mici lucrări de renovare (zugrăvit, montarea unor ferestre noi, repararea reţelelor electrice etc.) înainte de a scoate apartamentul pe piaţă".

Nu în ultimul rând, şi impresia pe care o lasă vânzătorul potenţialului client este importantă. "Deşi acest aspect este de multe ori neglijat, adevărul este că mulţi cumpărători resping un apartament din cauză că nu-şi formează o părere bună despre proprietar".

O ţinută îngrijită, punctualitatea şi un zâmbet sunt "artificii" care nu ar trebui să lipsească din "arsenalul" vânzătorului. Proprietarul ar trebui, de asemenea, să fie gata să răspundă eventualelor întrebări şi să aibă cu sine toate documentele apartamentului.

"Amenajările aduc profituri minime"

Cristi Cocioba
director executiv BICAU

"Tot mai mulţi cumpărători îşi pun problema amplasamentului şi a facilităţilor - proximitatea şcolilor, a magazinelor, a spitalelor etc.

Din păcate, amenajările mai deosebite nu pot creşte cu mult valoarea apartamentului, dintr-un motiv destul de simplu: fiecare vrea să facă modificări după propriul gust sau stil de viaţă. O investiţie serioasă în amenajare nu se va recupera niciodată pe deplin, atâta timp cât peste 50% din valoarea unui apartament este dată de locaţie. Mai atrăgătoare sunt caracteristicile care ţin de independenţă: apartament cu centrală proprie şi aer condiţionat, apometre, repartitore, contoare de gaz etc.

Sau apartamente care au deja un loc de parcare plătit la ADP sau care au o formă de termoizolare, măcar la interior, ceea ce ar asigura o întreţinere mai accesibilă. În contextul acestei pieţe, cel mai interesant ar fi să se insiste pe costurile de locuire în apartament, dat fiind faptul că cei mai mulţi achiziţionează casa cu bani împrumutaţi de la bancă.

La o rată bancară ridicată se asortează mai bine o întreţinere mică. O chitanţă de întreţinere mică pe perioada iernii ar putea face minuni într-un anunţ de vânzare. De ce nu?"

"Reducerea pretenţiilor, singura soluţie"

Raluca Dobre
analist financiar IpoteciDirect

În orice tranzacţie, elementul cel mai sensibil pentru cumpărator este, în mod firesc, preţul. În acest context. "Proprietarul interesat să îşi vândă rapid bunul imobil ar putea să propună un preţ uşor mai scăzut decât cele practicate pe piaţă. Chiar şi o reducere de 5% a preţului de vânzare poate atrage atenţia potenţialilor cumpărători.

Cumpărătorii cu studii universitare sunt, în general, mai flexibili şi deschişi negocierii, motiv pentru care aceştia sunt dispuşi să marjeze cu până la 10% reducere faţă de preţul iniţial. În final, vânzătorul nu are nimic de pierdut, având în vedere faptul că în ultima perioadă s-au vândut imobile cu reduceri de până la 25%.

Reducerea preţului locuinţei este, în acest moment, singura soluţie pentru vânzarea imediată sau rapidă, mai ales pentru apartamentele din zonele sau pe segmentele unde piaţa este blocată, unde numărul tranzacţiilor este substanţial redus faţă de perioada similară a anului trecut.

Vorbim, în principal, despre garsoniere şi apartamente cu două camere din blocurile vechi, segmente care înregistrează de obicei cele mai mari cereri şi tranzacţii. Vânzătorii trebuie să înţeleagă faptul că evoluţia preţurilor la apartamentele vechi a ajuns la niveluri care nu pot fi absorbite de către cumpărători din punctul de vedere al veniturilor.

De altfel, vânzătorii trebuie să ţină cont de faptul că în piaţă s-a dezvoltat deja o percepţie asupra valorii comparate a locuinţelor între apartamentele vechi şi cele noi şi că aceştia nu pot accepta ca preţurile pe metrul pătrat ale locuinţelor vechi să concureze cu cele ale locuinţelor noi".