Agent imobiliar în vremea crizei

Un broker român din Castellon povesteşte despre tehnicile la care apelează ibericii pentru a revigora piaţa de real estate. Mulţi români care lucrează în Spania se gândesc la întoarcerea acasă. Constructorii în primul rând. Cei care se ocupă cu vânzarea de locuinţe nu se tem încă pentru locul de muncă.

Mai mult, ei sunt astăzi pioni importanţi în implementarea strategiilor de ieşire din criză.

Florentina Grecu are 41 de ani, este originară din Snagov şi locuieşte în Spania din 1996. „Am plecat din România împreună cu soţul meu, Doru, nu pentru că ne mergea rău în ţară, ci pentru că îmi doream să progresez. Aveam tot ce ne doream: o casă, maşină şi doi copii”, spune ea zâmbind. În România, cei doi munceau la o firmă de construcţii şi ocupau posturile de contabil şi de şofer.

Familia Grecu s-a stabilit în Castellon, unde,  pe vremea aceea, mai locuiau numai aproximativ 100 de români.

„Eram foarte puţini şi nu se găsea de lucru, cel puţin pentru bărbaţi. Soţul meu, în primele şase luni, a muncit cu ora, iar eu am făcut, timp de doi ani, curăţenie în case. Nu mi-am pierdut niciodată speranţa că, la un moment dat, voi fi mai mult decât o menajeră”, spune românca. Nicio muncă nu i s-a părut înjositoare.  Este mândră de faptul că se descurcă într-o ţară în care venise fără să cunoască limba.

Între timp, Florentina şi Doru au obţinut permisele de rezidenţă şi muncă în Spania. Ei au devenit astfel eligibili pentru un credit ipotecar şi au cumpărat un apartament în Castellon.

Locuinţa a devenit în curând prea mică pentru ei şi, ambiţioşi din fire, au hotărât să vândă, pentru a-şi cumpăra o casă. „Căutam o casă de vânzare, când directorul băncii de la care luasem primul credit ipotecar, care îşi deschisese între timp o agenţie imobiliară, m-a întrebat dacă nu vreau să muncesc în domeniul imobiliar, ca agent comercial la firma lui”, povesteşte românca.
Iniţial, Florentina s-a mirat de oferta de lucru.

Apoi a înţeles raţionamentul viitorului ei şef: piaţa din Castellon va avea nevoie de agenţi care să vorbească limba română deoarece conaţionalii noştri  cu acte în regulă deveneau un public-ţintă pentru negoţul cu apartamente. Astfel, în urmă cu şapte ani, Florentina a acceptat postul de agent comercial la agenţia imobiliară Futurcas, din Castellon.

Îşi aminteşte şi acum primul apartament pe care l-a vândut. „Cum să nu-mi amintesc, pentru că şi acum, după şapte ani, îmi sunt clienţi. Ştiu că au cumpărat apartamentul, care costa pe vremea aceea 66.000 de euro, cu bani cash, după care au apelat mereu la mine să îl închiriez”, spune românca.

Românii, primii clienţi pierduţi din cauza crizei

De atunci, femeia nu a părăsit agenţia imobiliară spaniolă. „Nu am renunţat la munca la această firmă, deşi am avut ocazia să am propria mea afacere. Nu am putut să-l dezamăgesc pe cel care mi-a oferit şansa de a munci şi altceva decât la făcut curat în case”, spune Florentina.

Cele mai multe apartamente a vândut în 2006, când media lunară a fost de patru  locuinţe tranzacţionate. „Pe vremea aceea, băncile ofereau foarte uşor creditele ipotecare: nu ţineau cont nici de contractele de muncă ale clienţilor, nici de banii pe care aceştia îi aveau economisiţi. Ofereau 110% din valoarea apartamentului. Criza economică prin care trece Spania a determinat  băncile să nu mai acorde credite decât dacă poţi plăti avansul de 30% din valoarea locuinţei. Din această cauză, vânzările au scăzut foarte mult. Abia mai vindem, din când în când, câte un apartament”.

Soluţii anticriză

Agenţia la care munceşte oferă astăzi, în plină perioadă de criză, soluţii ingenioase la vânzarea de locuinţe. Închirierea apartamentelor din oferta de vânzare este văzută ca o soluţie salvatoare.

„S-au dat ca pâinea caldă toate apartamentele oferite spre închiriere cu posibilitatea de cumpărare. Agenţia încheie un contract de închiriere pe trei ani cu persoana fizică, după care suma plătită în toate aceste luni este considerată sumă achitată din apartament, în cazul în care chiriaşii  vor să-l cumpere”.

Însă, primii clienţi pe care i-a pierdut agenţia au fost românii. Mulţi şi-au scos la  vânzare apartamentele şi au plecat în România. „Preţurile la apartamente nu au scăzut, după cum spun băncile, ci au stagnat. Doar cei care se află în imposibilitatea de a mai plăti ipoteca au ales să scadă preţul pentru a putea vinde locuinţa. În general, rata medie care se plăteşte pentru un apartament de 200.000 de euro este de aproximativ 1.000 de euro, lunar”, spune Florentina.

Cazurile în care românii renunţă la apartamentele cumpărate în Spania şi „dau cheile” băncii sunt tot mai dese. Datoria faţă de banca spaniolă nu dispare însă.

Agenţia încheie un contract de închiriere pe trei ani cu persoana fizică, după care suma plătită în toate aceste luni este considerată sumă achitată din valoarea apartamentului

Florentina Grecu, Agent imobiliar