Semineele aduc unei firme din Bucuresti venituri de peste 7 miliarde de lei pe an

* Pretul unui semineu poate ajunge pana la 10.000 de euro * Cele fabricate in Franta - mai ieftine decat cele fabricate la noi

Cine nu a visat vreodata sa-si petreaca cateva clipe romantice in fata unui semineu? Din pacate insa, pentru multi dintre noi acesta ramane doar un vis, datorita preturilor mari ale semineelor. Cu toate acestea exista persoane care isi permit sa-si instaleze un semineu. E adevarat ca numarul lor a crescut in ultimii ani, pana atunci romanii preferand totusi traditionalele sobe sau calorifere. Aceasta schimbare a fost favorizata de aparitia pe piata romaneasca a mai multor firme care executa seminee, una dintre ele fiind Stefanescu Construct. Firma si-a inceput activitatea in 1995, fiind una dintre cele mai cautate in domeniu. "M-am apucat de aceasta afacere in urma unui esec in comert, aveam datorii foarte mari si m-am gandit sa incep ceva care sa ma salveze. Asa mi-a venit ideea de a construi seminee. Practic nu exista nici o firma de acest gen, la acel moment. Am dat un anunt in ziar ca fac seminee si unul ca vreau sa mi se faca un semineu. Prin acest anunt am avut primele comenzi", ne povesteste Vlad Stefanescu, directorul executiv al firmei. Totul a inceput de la zero, nu au fost investiti prea multi bani, iar lucrarile se faceau cu bani in avans pentru a putea fi cumparate materialele de constructii. "Nu stiam nimic despre acest domeniu, am luat-o incetul cu incetul, am un prieten in Italia care mi-a trimis ceva documentatie si pe baza acelei documentatii am inceput babeste", mai spune Stefanescu. Bineinteles ca primele seminee au fost un esec, dar clientii au fost intelegatori acceptand fie banii inapoi, fie refacerea lucrarii. Se intampla insa si acum, dupa 7 ani de experienta, sa existe clienti nemultumiti, dar azi daca pierzi un client, pierzi si alti 100 de langa el, de aceea firma ofera diverse cadouri, bonusuri pentru cei nemultumiti. "De 5 ani incerc sa formez o piata a semineelor pentru ca romanii, fiind mai apropiati de stilul oriental, dar si datorita climei mai reci de la noi, preferau sobele. In ultimii doi ani se vede o crestere a solicitarilor de seminee, astfel daca pana in 2000 era o cerere de 6 seminee pe luna, acum numarul acestora s-a dublat", povesteste antreprenorul. De asemenea, de doi ani firma, pe langa confectionarea semineelor si executia acestora, comercializeaza si seminee fabricate in Franta. In ceea ce priveste pretul la care poate fi achizitionat un semineu acesta difera in functie de modelul, de materialele folosite, dar si de provenienta, variind intre 800 si 10.000 de euro fara TVA. Surprinzator, semineele aduse din Franta sunt mai ieftine - 800 de euro, fara TVA (focar, garantie 5 ani, invelis din calcar frantuzesc), decat cele fabricate la noi care costa peste 1000 de euro fara TVA. "Cineva ma intreba de ce nu practic preturi mai mari pentru ca cei care vor semineu oricum au bani. Politica mea insa este sa vand mult cu adaosuri mici, incercand astfel ca semineul sa nu mai fie un produs de lux", mai spune Stefanescu. Dar un semineu poate fi facut si cu 400 de euro, firma executand doar partea tehnica si de siguranta (focar, deschidere, racord si izolatie), restul putand fi facut de oricine, iar multi dintre clientii firmei prefera acesta varianta. De asemenea, cele mai solicitate modele de seminee sunt cele de 800 de euro (gama ambient), care sunt fabricate special pentru Romania, urmand apoi cele intre 1000 si 2000 de euro. Sunt insa si persoane care sunt dispuse sa plateasca mai multi bani, cel mai scump semineu executat de firma costand 6000 de euro. Durata de istalare a unui semineu este intre o zi pentru cele gata facute, aduse din Franta, si 14 zile pentru cele care trebuie facute de catre firma. Din 1999, firma a putut sa reinvesteasca profitul realizat, astfel ca de la un Oltcit cu care se transportau toate materialele necesare, acum firma are peste 30 de angajati, masini, scule si materiale dintre cele mai moderne. Toate aceste investitii au avut efectele scontate, cifra de afaceri a firmei crescand in mod considerabil de la an la an - in 2001 ajungand la peste 7 miliarde de lei. Cei care lucreaza la firma au invatat totul din practica si dupa documentatii de specialitate aduse din strainatate, firma ajungand acum la performanta de a executa orice tip de semineu, indiferent de complexitate. "Problema vesnica a antreprenorului roman sunt oamenii. E greu sa gasesti oameni seriosi si care sa-si faca treaba, am incercat orice metode: si cu bani, si fara bani, si cu "bata", si cu vorba buna, dar degeaba. Sa nu mai spun ca este foarte greu ca nu exista cursuri de specialitate, asa ca nu ai prea multe posibilitati in afara perfectionarii la locul de munca", conchide directorul executiv Stefanescu Construct.