Cererea de aparate de aer conditionat - in crestere

Importatorii de sisteme de climatizare din Europa sau America, ingrijorati de invazia de produse asiatice la pret de dumping

In Romania se comercializeaza aproximativ 1000 de marci de sisteme de climatizare. Doar in Bucuresti sunt peste 160 de firme specializate care comercializeaza aparate de aer conditionat. Batalia pentru pozitia pe piata este acerba, chiar daca, datorita temperaturilor ridicate din ultimii ani, de peste 35 de grade Celsius, cererea este in crestere. La inceput, in Romania, se comercializau doar aparate de firma (York, Sharp, Airwell, Electrolux etc), pe care si le permiteau doar cei cu venituri mai mari. Acum insa, oferta a crescut, dar o data cu ea au aparut si problemele. Importatorii traditionali se plang de aparitia pe piata aparatelor de aer conditionat a multor marci noi, fabricate in Asia. Acestea sunt mult mai ieftine, motiv pentru care romanii apeleaza in numar din ce in ce mai mare la ele. Pentru multa lume e important sa aiba racoare in casa, dar si la un pret mai mic. "Acesta este si rezultatul lipsei de informare, pentru ca daca ar exista cataloage care sa cuprinda informatii despre aceste sisteme oamenii ar sti ca nu este important doar sa-ti vanture aerul prin casa", ne-a declarat reprezentantul unei firme specializate. Pentru noi, vanzarile de aparate de aer conditionat au scazut din 1997 cu peste 70-80% pana in acest moment, din cauza faptului ca firma din Franta, a carui importator exclusiv suntem, nu intelege cum se pot vinde in Romania sisteme cu 300 de dolari sau cum se pot da perioade de garantie de 5 ani, a mai adaugat sursa citata. Cei care insa nu fac rabat de la calitate sunt firmele sau companiile care isi construiesc sedii noi si care au nevoie de sisteme performante. Practic, beneficiile importante vin din aceste contracte (Centrala de la Cernavoda, Patriarhie, banci), in conditiile in care un sistem de climatizare pentru un snack-bar costa in jur de 16.000 de dolari. Chiar daca se plang de aceeasi invazie de aparate "no-name" la preturi de dumping aduse din China, sunt si firme care au cunoscut cresteri importante ale vanzarilor. "Te poti descurca prin acordarea de diverse facilitati la achizitionare aparatelor de aer conditionat - montare gratuita, garantie mai mare la compresor sau la alte componente, un adaos comercial redus sau chiar sistemul de achizitionare in rate", ne-a declarat reprezentantul altei firme importante. El a adaugat ca "vanzarile merg bine, dar este nevoie de putina ordine, este un haos total, sunt enorm de multe firme de acest fel". O alta problema a acestui tip de afaceri este caracterul sezonier, "practic vinzi mai bine 2-3 luni pe an, iar anul asta am avut noroc. Caldura a venit mai repede si luna mai a fost o luna buna", a spus un alt comerciant. La acest inceput de an s-a constatat o crestere a cererilor din partea persoanelor in varsta, de aceea a fost adoptat si sistemul in rate pentru a putea raspunde si acestor cereri. Reprezentantul unei firme care comercializeaza aparate aduse din China spune ca "trebuie sa stii sa vinzi sa te poti mentine pe piata - noi de exemplu acordam garantie 5 ani la compresor si 3 ani la restul componentelor si ocupam locul 5 in tara". Cele mai vandute aparate sunt Excel si Myoto de 9000, respectiv 12000 BTU (British Thermic Units) care au preturi de 13 milioane si 15 milioane de lei.