A dat metalurgia pentru sectorul farma

Ovidiu Buluc, director general Farmexim, a schimbat macazul imediat după Revoluţie, părăsind industria grea după 20 de ani de activitate în acest domeniu. A intrat pe piaţa medicamentelor în 1990, când nu avea nici măcar un birou, iar acum conduce o afacere de peste 160 de milioane de euro.

A refuzat o ofertă de preluare de 55 de milioane de euro din partea Celesio, cel mai mare distribuitor european de profil.

Farmexim, compania pe care o conduce acum Ovidiu Buluc, a fost creată după Revoluţie, în urma ordinului primului ministru de atunci, Petre Roman.

„Am fost chemat să văd în ce măsura pot prelua conducerea societăţii. După un interviu şi câteva discuţii am fost numit director. Practic, am fost primul angajat al firmei“, povesteşte nostalgic Ovidiu Buluc.

Sediul provizoriu din minister

El spune că nici sediu nu exista pe vremea aceea, primind un birou la direcţia farmaceutică a Ministerului Sănătăţii. „În primele luni ne‑am desfăşurat activitatea în sediul ministerului, iar unii dintre salariaţi lucrau chiar pe hol“, povesteşte Buluc.  

În 1991, compania pe care o conducea s-a transformat din întreprindere de comerţ în societate pe acţiuni. În 1993, a avut loc o majorare de capital, iar acţionariatul majoritar a devenit privat.

În 1992, Ovidiu Buluc a hotărât să distribuie personal medicamentele, nu prin UniFarm, compania specializată a Ministerului Sănătăţii. A fost momentul în care Farmexim a intrat pe piaţa de distribuţie.

Directorul Farmexim admite că anii ’90 au fost printre cei mai dificili pentru o activitate comercială. „În 1997, moneda naţională se deprecia chiar şi cu 110% într-o lună, iar inflaţia era de 150%, în timp ce dobânda lunară era de 200%“, spune Ovidiu Buluc.

Susţine că pe vremea aceea nu se putea economisii, din cauză că veniturile erau erodate de evoluţia cursului de schimb şi de scumpirile galopante. Cu atât mai mult cu cât firma importa medicamentele şi era dependentă de cursul leului. „Nu se găsea valută. Mai aduceam şi din Turcia“, povesteşte Buluc.

Afaceristul spune că în perioada anilor ‘97-‘99, lucra foarte mult cu spitalele, care întârziau plata chiar şi doi-trei ani. Problemele acestea s-au perpetuat până în 2005, motiv pentru care Farmexim s-a concentrat pe relaţia cu farmaciile. „Am ajuns să avem 92% din business pe partea de farmacii, după ce prin anul 2000 procentul era cam de 50-50 între spitale şi farmacii“, declară Ovidiu Buluc.

Compania Farmexim a ajuns în 2008 la o cifră de afaceri de peste 160 de milioane de euro, însă Ovidiu Buluc spune că a fost un an cu profituri slabe. Nemulţumit de rezultate, directorul spune că de vină sunt problemele de pe piaţa farmaceutică, corelate cu cele mai grave din sectorul de sănătate din ţara noastră. Ovidiu Buluc consideră că piaţa de produse farmaceutice va creşte cu 20% în acest an, din cauza lipsei plafoanelor, dar şi a sistemului de compensare în regim de 90%.

Carte de vizită

Ovidiu Buluc ocupă funcţia de director general şi a pus bazele companiei Farmexim în 1990. Coordonează activitatea întregii companii, fiind încă activ. Consideră că principalii factori de success sunt dezvoltarea prin mijloace proprii şi reinvestirea profitului obţinut.

Este ferm convins că extinzând continuu infrastructura şi imbunătăţind permanent serviciile oferite clienţilor poţi asigura companiei o poziţie în topul ditribuitorilor de produse farmaceutice.