Marketingul asigură succesul unui freelancer

În munca pe cont propriu nu este suficient să fii un bun specialist pentru a avea succes Satisfacţii mai mari, program flexibil şi câştig în funcţie de munca depusă sunt privilegiile

În munca pe cont propriu nu este suficient să fii un bun specialist pentru a avea succes

Satisfacţii mai mari, program flexibil şi câştig în funcţie de munca depusă sunt privilegiile de care se bucură un liber profesionist. Asigurarea comenzilor face ca stresul să fie însă mult mai mare decât al unui angajat. Dinu Lazăr, cel mai cunoscut fotograf liber profesionist din România, şi Bruno Medicina, un trainer nonconformist, ne împărtăşesc din experienţele proprii.

Publică fotografii în "USA Today", "Boston Post", "Washington Post" şi "New York Times". Face editoriale la comanda agenţiei Getty Assignments, ilustrează un album Michelin şi are câteva imagini într-un ghid despre România al "National Geographic".

Acestea sunt câteva dintre activităţile curente în care este implicat Dinu Lazăr, unul dintre fotografii care a ales să lucreze ca liber profesionist, probabil cel mai cunoscut din România. După un lung şir de experienţe dezastruoase în care fotografiile acceptate, pentru care a plătit impozite, nu au mai fost niciodată plătite, Lazăr a decis să nu mai lucreze cu niciun client român. Acum colaborează cu trei agenţii de imagine străine şi două din ţară. În rest, se mai implică în proiecte mari sau vizibile, prin care se promovează.

Avantajele şi riscurile unui freelancer

Ce înseamnă să lucrezi ca liber profesionist? "Satisfacţile sunt infinite. Eşti liber, eşti propriul tău şef, nu faci niciodată acelaşi lucru, faci numai ce îţi place, cum îţi place, când îţi place", ne spune Lazăr. Totul are însă un preţ. Să nu te îmbolnăveşti, să găseşti de lucru şi mâine, şi luna viitoare, şi peste o jumătate de an sunt grijile obişnuite ale unui freelancer (n.r. - liber profesionist).

"În lipsa oricăror garanţii, prima calitate de care are nevoie un freelancer este capacitatea de a înfrunta incertitudinea. Această calitate vine din curaj şi din încrederea în sine, din pasiune faţă de obiectul de activitate ales. Singura certitudine pe care o are freelancerul este că măsura succesului va fi dată numai şi numai de capacitatea sa de a face faţă problemelor, de a depăşi obstacole", ne spune Sorin Faur, director de resurse umane al unei companii multinaţionale.

Profesionalismul este departe de a fi singura calitate de care are nevoie un liber profesionist pentru a reuşi. "Adesea o persoană foarte competentă în domeniu său ajunge uşor să creadă că se poate descurca la fel de bine şi ca independent. Fapt ce poate fi adevărat în ceea ce priveşte partea strict profesională, dar complet fals în ceea ce priveşte dimensiunea comercială a activităţii", spune Faur.

Dinu Lazăr este convins că între un fotograf care face imagini extraordinare, dar nu ştie să le vândă sau nu ştie să caute clienţi şi unul care are deosebite abilităţi de marketing, dar face fotografii slabe, al doilea va rezista, iar primul nu are nicio şansă. În practică, importanţa pe care Dinu Lazăr o acordă promovării se concretizează într-o preocupare permanentă pentru site-ul său.

Corectează în mod constant indexarea în motoarele de căutare şi a reuşit să se plaseze printre primii 10 în rezultatele căutărilor pe care le-ar putea efectua pe internet persoanele interesate de a colabora cu un fotograf român.

Cu toate acestea, interentul nu-i aduce prea mulţi clienţi, 95% din afacere fiind generată de 1% din clienţi. "În rest, citesc toată ziua listele de discuţii fotografice profesionale americane şi europene, văd ce se întâmplă în breaslă şi seara mă ocup puţin de cele două bloguri pe care le am, la Yahoo şi la Liternet", spune Dinu. Cam o săptămână pe lună este consumată de "nenorocita de partea contabilă": ordine de plată, facturi, cecuri care nu vin, plăţi la terţi, cozi la plătit impozite sau la asigurări medicale.

Lucru bine făcut, dar şi la timp

Disciplina este un criteriu esenţial pentru un freelancer, respectarea termenelor de predare fiind esenţială pentru menţinerea unor colaborări de durată şi a construirii unei bune reputaţii. Unul dintre motivele frecvente pentru care colaborările încetează este chiar nerespectarea termenelor.

"Nu lăsa pe mâine ce poţi face astăzi" este una dintre cele mai importante învăţături pe care liber profesioniştii ar trebui să le folosească. Mergând pe firul cauză-efect, pentru a respecta termenele, freelancerul trebuie să ştie să se automotiveze, să-şi creeze energia necesară pentru a merge mai departe.

Ca şi liber profesionist, eşti singurul răspunzător de instruirea ta. Trebuie să-ţi descoperi singur nevoile de training şi apoi să-ţi finanţezi educaţia din resursele proprii.

Trainer sub propriul său brand

Pentru a-l defini pe scurt pe Bruno Medicina, am putea spune ca este un trainer independent care fructifică experienţa sa de vânzător. Are diplomă de conservator şi cântă la orgă, face paraşutism şi este preocupat de mecansimele învăţării.

O astfel de personalitate nu putea să fie decât un jucător pe cont propriu. Bruno Medicina organizează trainguri în care vorbeşte din propria experienţă. Activitatea pe cont propriu o consideră foarte riscantă din punct de vedere profesional. "Dacă nu am noroc să fiu cunoscut de cine ia deciziile pentru training, e probabil ca o firmă să se adreseze unei companii mari", spune Medicina.

Singura forţă pe care o are faţă de organizaţiile cu care este în competiţie este viteza de gândire şi de decizie şi flexibilitate. "Nu pot intra în competiţie cu o firmă mare de training pentru un curs standard, dar pot să fac faţă cerinţelor specifice într-un timp mult mai scurt decât o organizaţie care are comintete, şedinţe şi ierarhii", spune Bruno Medicina. El a mai observat că "structura - şi membri ei - nu suportă libertatea altora".

Fotograful liber-profesionist se menţine greu în top

Intrarea pe piaţă ca fotograf liber profesionist, lucru la care visează generaţia tânără, nu este dificilă. Este însă o adevărată încercare să îţi păstrezi acest statut. "Foarte greu este să rezişti mai mult de doi-trei ani, şi aproape imposibil să rămâi mai mult de 10 ani", consideră Lazăr. Fotografii liber profesionişti "cu acte în regulă", adică cei care plătesc taxe şi trăiesc din această activitate şi nu lucrează doar pentru nunţi şi botezuri sunt estimaţi de Lazăr la 200-300 în toată ţara.

Cu o vechime mai mare de 10 ani ar fi vreo 50. El crede că este mult mai greu să fii la noi freelancer decât în Europa, pentru că, practic, în România nu există agenţii de imagine care să promoveze fotografii sau să găsească de lucru. Problema nu este doar una externă, a pieţei cu mai degrabă una de breaslă. "La noi nu există nicio organizaţie a fotografilor, nici angajaţi, nici freelanceri.

Fotografii, în general, la noi nu sunt capabili nici să creeze colective bazate pe afinităţi sau interese economice, cum sunt în toată lumea. În mod sigur, o organizaţie ar fi extraordinară şi ar ajuta mult breasla", spune Lazăr.